Giardinaggio in Italia: come si scelgono piante e attrezzi? La nuova ricerca Promogiardinaggio

Come scelgono gli italiani le piante, gli attrezzi e i prodotti per la cura del giardino? A questa domanda prova a rispondere una nuova ricerca commissionata da Promogiardinaggio, l'associazione senza scopo di lucro che riunisce importanti realtà del settore.

Lo studio analizza le abitudini di acquisto degli appassionati di verde, mettendo in evidenza il ruolo dei negozi fisici, dell'e-commerce e delle informazioni raccolte prima di scegliere un prodotto.

Presentata durante l'assemblea dei soci del 15 ottobre 2026, la ricerca offre uno spaccato interessante degli acquisti di giardinaggio in Italia, mostrando come le decisioni dei consumatori siano influenzate principalmente da due fattori: la necessità di risolvere un problema e il desiderio di rinnovare o migliorare i propri spazi verdi.

Acquisti di giardinaggio in Italia: necessità e ispirazione guidano le scelte

Non tutti gli acquisti per il giardino nascono dalla stessa esigenza. Chi deve sostituire un attrezzo guasto, acquistare un nuovo prodotto per la manutenzione oppure rimpiazzare una pianta ormai secca segue generalmente un percorso rapido, orientato alla ricerca di una soluzione concreta.

Diverso è il comportamento di chi vuole arredare un balcone, rinnovare un'aiuola o sperimentare nuove varietà di piante. In questi casi l'acquisto nasce più spesso dall'ispirazione, dalla curiosità e dal desiderio di scoprire qualcosa di nuovo.

È questa una delle principali conclusioni della ricerca realizzata da Beyond Research Group per Promogiardinaggio, che ha analizzato il percorso seguito dai consumatori prima di acquistare prodotti appartenenti alle diverse categorie del settore.

La distinzione tra necessità e ispirazione contribuisce anche a spiegare perché alcune tipologie di negozi vengano preferite rispetto ad altre.

Attrezzi e prodotti per il giardino si acquistano soprattutto per necessità

Secondo lo studio, gli acquisti di attrezzi, vasi, antiparassitari e insetticidi per la casa sono spesso collegati a un bisogno preciso. Può trattarsi della sostituzione di un prodotto terminato, di uno strumento che non funziona più oppure della ricerca di prestazioni migliori.

Quando, ad esempio, un tagliasiepi comincia a tagliare male o un attrezzo non riesce più a svolgere correttamente il proprio lavoro, il consumatore tende a cercare informazioni specifiche per risolvere il problema.

La scelta può quindi dipendere da caratteristiche tecniche, prezzo, disponibilità immediata e facilità di utilizzo.

Per le piante, invece, il processo è spesso differente: il desiderio di abbellire il giardino, aggiungere nuovi colori al balcone o sperimentare una varietà mai coltivata prima può nascere semplicemente osservando un prodotto in esposizione.

Vivai e garden center rimangono fondamentali per scegliere le piante

Nonostante la crescente disponibilità di informazioni online, i punti vendita fisici mantengono un ruolo centrale nel mercato del giardinaggio.

In particolare, vivai e garden center continuano a distinguersi per la possibilità di osservare direttamente le piante, confrontare le varietà disponibili e ricevere consigli dal personale specializzato.

La qualità delle piante, l'assortimento e la consulenza rappresentano elementi importanti per chi non cerca soltanto un prodotto preciso, ma desidera trovare nuove idee per i propri spazi verdi.

Le rivendite agrarie, invece, conservano un ruolo più specialistico, grazie alle competenze tecniche del personale e alla possibilità di ottenere indicazioni su prodotti e interventi specifici.

Centri bricolage e supermercati: contano prezzo e praticità

La ricerca evidenzia un comportamento differente nei confronti della grande distribuzione e dei centri dedicati al fai-da-te.

Questi canali vengono utilizzati soprattutto per rispondere a esigenze concrete, grazie alla facilità di accesso, alla disponibilità dei prodotti e alla presenza di offerte promozionali.

Chi ha bisogno rapidamente di un vaso, di un attrezzo o di un prodotto per la manutenzione del verde può quindi preferire un punto vendita facilmente raggiungibile, nel quale effettuare l'acquisto insieme ad altri prodotti per la casa.

La convenienza economica rimane importante, ma non è l'unico fattore: anche la possibilità di trovare subito ciò che serve può influenzare la decisione finale.

Un acquisto su due è preceduto dalla ricerca di informazioni

Uno dei risultati più interessanti dello studio riguarda la fase che precede l'acquisto. Secondo quanto emerso dall'indagine, la ricerca di informazioni accompagna circa un acquisto su due, con un equilibrio tra fonti online e offline.

Questo significa che molti consumatori non scelgono immediatamente il primo prodotto disponibile, ma cercano prima di comprenderne caratteristiche, utilizzo e possibili alternative.

Per gli attrezzi da giardinaggio, ad esempio, possono risultare importanti le differenze tra modelli elettrici e a batteria, la facilità di manutenzione e l'adeguatezza dello strumento al lavoro da svolgere.

Per le piante, invece, la ricerca può riguardare l'esposizione al sole, la frequenza delle annaffiature, la resistenza alle basse temperature o la compatibilità con gli animali domestici.

Il dato conferma quanto siano importanti informazioni chiare e consigli pratici, sia nei punti vendita sia attraverso guide e approfondimenti disponibili sul web.

E-commerce: un canale complementare ai negozi fisici

La vendita online continua a rappresentare una parte del percorso d'acquisto, anche se, secondo la ricerca, il suo peso rimane più contenuto rispetto a quello dei negozi tradizionali.

L'e-commerce offre comunque alcuni vantaggi specifici, come la possibilità di confrontare rapidamente prodotti e prezzi, accedere a un assortimento più ampio e ricevere gli acquisti direttamente a casa.

Per determinate categorie, soprattutto attrezzi e accessori, la possibilità di consultare caratteristiche tecniche e confrontare modelli differenti può risultare particolarmente utile.

Nel caso delle piante, invece, la possibilità di osservare direttamente il prodotto e chiedere consigli continua a rappresentare un punto di forza dei vivai e dei garden center.

Cosa ci dice questa ricerca sul futuro del giardinaggio?

Il quadro delineato da Promogiardinaggio mostra un mercato nel quale il consumatore alterna comportamenti differenti in base al prodotto che desidera acquistare.

Da una parte rimane forte il bisogno di trovare rapidamente soluzioni concrete, soprattutto quando si tratta di attrezzi e prodotti per la manutenzione. Dall'altra, la componente emotiva e la ricerca di ispirazione continuano a influenzare in modo significativo la scelta delle piante e degli elementi decorativi.

Il negozio fisico mantiene un ruolo importante, ma le informazioni disponibili online accompagnano sempre più spesso il percorso di acquisto.

Per chi si occupa della cura del verde, il consiglio rimane quello di valutare le proprie esigenze prima di scegliere: un prodotto adatto a un grande giardino potrebbe essere eccessivo per un piccolo balcone, mentre una pianta particolarmente decorativa potrebbe non essere indicata per l'esposizione o il clima della propria abitazione.